成功者的秘诀

克萊門特·斯通年輕時失去了父親，家裏一貧如洗。迫于生活的壓力，他不得不像許多窮孩子一樣當報童。他滿懷希望地走進一家餐館，但在他能賣出去之前，他被老板踢了出去。我第二次進去時，又被踢了出去。

小石子真的不想這麽做，但一想到他母親的手上沾滿了血，他又走了進來。客人們被這個緻命的小家夥吓了一跳，也許是出于同情，他們說服老板允許斯通在餐館裏賣報紙。雖然他飽受血肉之苦，但他口袋裏有很多錢。報童的生活給了他堅持不懈的精神。

“我做對了什麽？我做錯了什麽？下次我該如何處理同樣的情況？”自從那次賣報紙以來，斯通一直保持着努力思考的習慣。

後來，斯通的母親爲一名保險經紀人出售保險。在16歲的暑假期間，斯通還試圖出售保險。他看着一棟辦公樓，走了過去。那幾年賣報紙的情況出現在他面前。斯通顫抖着站在樓梯前。是恐懼嗎？還是興奮？他一時不知道。

“如果你這樣做，就沒有損失，你可能會收獲很多，現在就去做吧！”斯通振作起來，終于走進了大樓。這一次，他沒有被踢出去。被拒絕後，他立即前往下一個辦公室，因此他沒有時間猶豫和恐懼。那天，斯通隻賣出了兩份保險，但他非常高興，因爲他看到了自己潛在的才能，學到了很多營銷知識。他第二天賣出了四本，第三天賣出了六本。

不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不。每天可以賣出近40份保單。就這樣，20歲時，他滿懷信心地來到芝加哥，開了一家保險公司。開業第一天，他賣出了54份保險，這是個好兆頭。斯通很自信，四處推銷保險。在祖裏耶市，他創造了一個每天賣出122本的奇迹。

斯通認爲他應該雇傭一些助手，但他很冷靜。他早期的成功使他得出這樣的結論：我們不應該在一開始就嘗試快速，但要打下堅實的基礎。所以他仔細挑選了幾個推銷員。在他的職業生涯奠定了堅實的基礎在芝加哥，他來到威斯康星和印第安娜，然後去其他國家推廣和廣告在全國性報紙。就這樣，到20世紀20年代末，在美國各州擁有1000多名銷售人員的stone agency已經初具規模，令人印象深刻。（鼓舞人心的故事）

但事情是不可預測的。石頭經紀公司後來在美國經濟中遭遇了一段巨大的恐慌時期。有一段時間，所有行業都停滞不前。人們沒有錢購買健康保險和意外傷害保險。富人更喜歡存錢以防發生意外。經紀公司面臨着巨大的困難。

斯通沒有灰心。他猜測，繁榮時期雇傭的銷售人員沒有經受住當前經濟衰退的巨大考驗，這才是真正的原因。“銷售的成功取決于銷售人員，而不是客戶。”斯通将親自證明這個術語。

他來到紐約，憑借出色的銷售技巧取得了顯著的成績。這證實了他的判斷。因此，他立即編寫并印制了一些關于如何銷售的講義，并将其發送給銷售人員。他還親自在各州之間旅行，跟着他們出去銷售，并附上講義，展示給他們看。雖然他的銷售人員從1000人減少到了200人，但這200名訓練有素的銷售人員創造了巨大的财富。

恐慌把斯通變成了百萬富翁，而其他保險公司也倒閉了。斯通趁機買了幾個，扭虧爲盈。在他的不斷努力下，這位前報童終于成爲了美國的“保險大王”，生活中到處都是困難。你需要做的是在逆境中用頑強的毅力克服困難。