才女不“财”,徐静蕾开店亏本记
发布时间：2022-04-22 13:10:02
自從大學二年級接手影視劇以來，許靜蕾在過去的14年裏不斷刷新自己的形象：演員、歌手、導演、博客作者、主編和北京電影學院院長&hellip&hellip
因此；“才女”；毫無疑問是戴在徐靜蕾頭上的。然而，盡管她在各個領域都很強大，但有一點是徐靜蕾的弱點&mdash&才華橫溢的女性不會&ldquo；發财。徐靜蕾曾投資開過一家服裝店。從強勁的開幕式到悲劇性的閉幕式隻用了一年時間。
每個女人心中都有開店的夢想
徐靜蕾的家裏總是堆滿介紹時尚潮流的雜志。她總是花時間閱讀裏面的文章和圖片。特别是對于那些關鍵頁面，他們會确定藝術家在參加某些活動時服裝搭配的好壞，因爲她不止一次被列入“黑名單”，并被評估爲穿着令人費解的服裝。
因此，徐靜蕾被要求學習如何着裝。再次參加這樣的演出時，她會準備一條長裙和一件外套，在家裏搭配，看看效果如何。這樣，她開始有了一些經驗：那些被批評的服裝搭配不是設計師的想法，但穿着它們的人并不考慮自己的身材。
例如，如果她不豐滿，那麽穿一些從手臂到胸部設計複雜的裙子可以彌補缺點，把同樣的搭配換成豐滿的人會讓人感覺頭重腳輕。
作爲測試對象，徐靜蕾逐漸脫離黑名單，在紅名單上占據越來越大的優勢。因此，她逐漸成爲朋友圈中的服裝顧問。後來，她的咨詢工作逐漸從服裝搭配擴展到服裝添加。當圈裏的朋友去買衣服時，他們總是打電話給她，并樂于按照她的建議購買或放棄。随着徐靜蕾和她的朋友們對服裝的不同看法，她很快開始傳播開來；你爲什麽不開一家服裝店呢？
說話者沒有聽，聽者是有意的。徐靜蕾覺得自己的眼睛當時亮了起來&mdash&mdash；她是個小老板，從未嘗試過。一定很有趣！
徐靜蕾臨時買回了一批商業小貼士和書籍。經過半個月的修補，她開始覺得自己真的适合開一家店：充足的資金、穩定的客戶、清晰的路線，以及名人效應的支持。合上那些商業書籍，她很放松，小老板徐靜蕾也準備好了。
2008年4月，徐靜蕾在東單市場四樓租了三個并排的立面，并将其打開進行裝飾。招牌是她自己寫的三個大字&mdash&mdash；藍蓮花。
之所以位于4樓，是因爲東單市場的5樓是KTV、電影院和專賣店。直達電梯在五樓。娛樂結束後，顧客将從上到下乘坐自動扶梯，藍色蓮花正對着自動扶梯的四樓出口。這種布局被稱爲“淋浴效果”。
背景音樂也很優美。通常，它隻播放60拍柔和舒緩的古典音樂，這可以延長顧客在店裏的選擇時間。當有很多人或促銷活動時，背景音樂會被108拍快節奏音樂所取代，這可以加速客戶做出消費決策。
定價也是大學面臨的一個問題。此前，徐靜蕾從未注意到超市會把價格定在幾美分，但在開了自己的店後，她意識到如何定價也需要研究。根據她讀過的一本書，心理學家研究過：對于500元以下的商品，最後一個數字是9，最受歡迎的上品是500~1000元，尾數是95，最好的效果是1000元以上，而尾數是899，最暢銷。據說這種定價方式會給顧客最低的心理感受。
在抄襲了這些最先進的理論知識之後，徐靜蕾滿懷信心地開始了她的事業。她想：我對顧客的心理如此熟悉，難道我賺不到錢嗎？
旗艦店賠錢
又開了一家折扣店
。在開店前，徐靜蕾曾計劃走稀有商品路線，盡量确保同一款式隻有一件衣服。因此，她在歐洲、美國和香港設立了采購渠道。這樣一來，它注定要消耗大量能源。但她很高興做這樣的工作，因爲她有很多出國的機會，她認爲自己可以借此機會提高自己的服裝品味。
然而，她喜歡的時裝并不是真的很受歡迎，因爲徐靜蕾是一個喜歡同一顔色的衣服，喜歡素色的人。她自己穿的衣服，要麽是藍色的，要麽是乳白色的。在購買商品時，她自然會根據自己的喜好進行選擇。
徐靜蕾自戀的結果是，盡管她的服裝風格獨特，但顔色并不流行。那些時裝被擱置了一個月。雖然很多顧客都試過，但他們戴上後仍然猶豫不決。
一般來說，如果樣品已經一周沒有售出，應該立即下架，否則會給顧客留下不良的購買印象。但這些沒人穿的衣服呢；采納？你自己穿嗎？你打算穿多大年紀？給我擁有一家商店，不是慈善機構。在商業方面，徐靜蕾認爲，由于自己的喜好，她應該找到解決積壓進口商品的方法。
折扣促銷是不可能的。藍蓮花走高端路線。一旦有了打折的先例，并且未來有了新的車型，就不要計劃讓老客戶光顧。如果可以等待折扣，誰願意以原價購買呢？那時，我們隻能陷入一個惡性循環：采購&mdash&mdash積壓&mdash&mdash折扣&mdash&mdash重新進貨&mdash&mdash；重新進貨&mdash&mdash；折扣
但如果你不在藍蓮花打折，這不意味着你不能在其他商店打折嗎？經過一番思考，2009年初，徐靜蕾在四樓租了一個小門面，穿過九家藍蓮花店，并給了一個非常奇怪的名字，飛流直下。對于蘭聯華貨架上積壓的産品，無人時，讓員工運輸，然後标明原價，然後挂87.65%折扣的大标簽清倉。
徐靜蕾低估了客戶的智慧。愛美的女性永遠不會忘記時尚的記憶，但折扣店離旗艦店太近了。在不到一周的時間裏，有人神秘地問藍蓮花的店員：“什麽？”；你擁有那棟飛行屋嗎？爲什麽上周挂在這裏的那條裙子現在在那裏以七折的價格打折呢？&Rdquo
店員猶豫了一下，所以顧客越來越認可他的眼光。他來到蘭蓮花最多隻能轉一圈，然後跳進飛流去挑選。他以理想的折扣價高價買了這些衣服；這樣一來，雖然飛流的生意非常火爆，但徐靜蕾沒有賺到錢。因爲衣服是從國外買的。雖然隻有幾百或幾百美元，但它們可以兌換成幾千元。既要保證租金、職工工資、水電等固定費用，又要保證利潤。價格應加到購買價格中。但折扣店一打折，利潤就急劇下降，平均水平仍不到50%。扣除固定費用後，你幾乎賺不到錢。
投資失敗
心灰意冷的轉賬
除前期投入的資金外，所購資金全部從徐靜蕾的銀行卡轉賬。一開始，她經常查看網上銀行對賬單的細節，以了解自己投資了多少。後來，除了貸款，她還買了一些她喜歡的衣服。我一走來走去，賬單上的細節就變成了一個混亂的賬目。我搞不清哪一個是買的，哪一個是自購的。
起初，鼓勵她開店的徐靜蕾的朋友們了解了她的賬戶狀況，并開始謹慎地收回她将在不虧損的情況下穩定盈利的預測。他們都罵徐靜蕾：你投入了這麽多精力和金錢，怎麽能隻問利潤呢？于是，徐靜蕾去西單圖書大廈買了一本《基礎會計》。努力學習了半個月後，她終于被支出和收入的條件弄糊塗了。對普通出納員來說，一個簡單的公式對她來說就像一座大山。
後來，藍蓮花在徐靜蕾的努力下變得越來越困難。一群承諾與她相識的朋友不再是顧客，而是轉向說客。他們都建議她在泥濘不夠深、青蓮仍有水面風景的時候轉手店裏的貨物，這樣當他們想轉手的時候就沒有人會接受。
徐靜蕾連想都沒想就否決了他們的提議。她興高采烈地投資。她怎麽能心灰意冷地把它轉過來？即使開一家店不是你的強項，你也必須扭轉這種局面
自从大学二年级接手影视剧以来，许静蕾在过去的14年里不断刷新自己的形象：演员、歌手、导演、博客作者、主编和北京电影学院院长&hellip&hellip
因此；“才女”；毫无疑问是戴在徐静蕾头上的。然而，尽管她在各个领域都很强大，但有一点是徐静蕾的弱点&mdash&才华横溢的女性不会&ldquo；发财。徐静蕾曾投资开过一家服装店。从强劲的开幕式到悲剧性的闭幕式只用了一年时间。
每个女人心中都有开店的梦想
徐静蕾的家里总是堆满介绍时尚潮流的杂志。她总是花时间阅读里面的文章和图片。特别是对于那些关键页面，他们会确定艺术家在参加某些活动时服装搭配的好坏，因为她不止一次被列入“黑名单”，并被评估为穿着令人费解的服装。
因此，徐静蕾被要求学习如何着装。再次参加这样的演出时，她会准备一条长裙和一件外套，在家里搭配，看看效果如何。这样，她开始有了一些经验：那些被批评的服装搭配不是设计师的想法，但穿着它们的人并不考虑自己的身材。
例如，如果她不丰满，那么穿一些从手臂到胸部设计复杂的裙子可以弥补缺点，把同样的搭配换成丰满的人会让人感觉头重脚轻。
作为测试对象，徐静蕾逐渐脱离黑名单，在红名单上占据越来越大的优势。因此，她逐渐成为朋友圈中的服装顾问。后来，她的咨询工作逐渐从服装搭配扩展到服装添加。当圈里的朋友去买衣服时，他们总是打电话给她，并乐于按照她的建议购买或放弃。随着徐静蕾和她的朋友们对服装的不同看法，她很快开始传播开来；你为什么不开一家服装店呢？
说话者没有听，听者是有意的。徐静蕾觉得自己的眼睛当时亮了起来&mdash&mdash；她是个小老板，从未尝试过。一定很有趣！
徐静蕾临时买回了一批商业小贴士和书籍。经过半个月的修补，她开始觉得自己真的适合开一家店：充足的资金、稳定的客户、清晰的路线，以及名人效应的支持。合上那些商业书籍，她很放松，小老板徐静蕾也准备好了。
2008年4月，徐静蕾在东单市场四楼租了三个并排的立面，并将其打开进行装饰。招牌是她自己写的三个大字&mdash&mdash；蓝莲花。
之所以位于4楼，是因为东单市场的5楼是KTV、电影院和专卖店。直达电梯在五楼。娱乐结束后，顾客将从上到下乘坐自动扶梯，蓝色莲花正对着自动扶梯的四楼出口。这种布局被称为“淋浴效果”。
背景音乐也很优美。通常，它只播放60拍柔和舒缓的古典音乐，这可以延长顾客在店里的选择时间。当有很多人或促销活动时，背景音乐会被108拍快节奏音乐所取代，这可以加速客户做出消费决策。
定价也是大学面临的一个问题。此前，徐静蕾从未注意到超市会把价格定在几美分，但在开了自己的店后，她意识到如何定价也需要研究。根据她读过的一本书，心理学家研究过：对于500元以下的商品，最后一个数字是9，最受欢迎的上品是500~1000元，尾数是95，最好的效果是1000元以上，而尾数是899，最畅销。据说这种定价方式会给顾客最低的心理感受。
在抄袭了这些最先进的理论知识之后，徐静蕾满怀信心地开始了她的事业。她想：我对顾客的心理如此熟悉，难道我赚不到钱吗？
旗舰店赔钱
又开了一家折扣店
。在开店前，徐静蕾曾计划走稀有商品路线，尽量确保同一款式只有一件衣服。因此，她在欧洲、美国和香港设立了采购渠道。这样一来，它注定要消耗大量能源。但她很高兴做这样的工作，因为她有很多出国的机会，她认为自己可以借此机会提高自己的服装品味。
然而，她喜欢的时装并不是真的很受欢迎，因为徐静蕾是一个喜欢同一颜色的衣服，喜欢素色的人。她自己穿的衣服，要么是蓝色的，要么是乳白色的。在购买商品时，她自然会根据自己的喜好进行选择。
徐静蕾自恋的结果是，尽管她的服装风格独特，但颜色并不流行。那些时装被搁置了一个月。虽然很多顾客都试过，但他们戴上后仍然犹豫不决。
一般来说，如果样品已经一周没有售出，应该立即下架，否则会给顾客留下不良的购买印象。但这些没人穿的衣服呢；采纳？你自己穿吗？你打算穿多大年纪？给我拥有一家商店，不是慈善机构。在商业方面，徐静蕾认为，由于自己的喜好，她应该找到解决积压进口商品的方法。
折扣促销是不可能的。蓝莲花走高端路线。一旦有了打折的先例，并且未来有了新的车型，就不要计划让老客户光顾。如果可以等待折扣，谁愿意以原价购买呢？那时，我们只能陷入一个恶性循环：采购&mdash&mdash积压&mdash&mdash折扣&mdash&mdash重新进货&mdash&mdash；重新进货&mdash&mdash；折扣
但如果你不在蓝莲花打折，这不意味着你不能在其他商店打折吗？经过一番思考，2009年初，徐静蕾在四楼租了一个小门面，穿过九家蓝莲花店，并给了一个非常奇怪的名字，飞流直下。对于兰联华货架上积压的产品，无人时，让员工运输，然后标明原价，然后挂87.65%折扣的大标签清仓。
徐静蕾低估了客户的智慧。爱美的女性永远不会忘记时尚的记忆，但折扣店离旗舰店太近了。在不到一周的时间里，有人神秘地问蓝莲花的店员：“什么？”；你拥有那栋飞行屋吗？为什么上周挂在这里的那条裙子现在在那里以七折的价格打折呢？&Rdquo
店员犹豫了一下，所以顾客越来越认可他的眼光。他来到兰莲花最多只能转一圈，然后跳进飞流去挑选。他以理想的折扣价高价买了这些衣服；这样一来，虽然飞流的生意非常火爆，但徐静蕾没有赚到钱。因为衣服是从国外买的。虽然只有几百或几百美元，但它们可以兑换成几千元。既要保证租金、职工工资、水电等固定费用，又要保证利润。价格应加到购买价格中。但折扣店一打折，利润就急剧下降，平均水平仍不到50%。扣除固定费用后，你几乎赚不到钱。
投资失败
心灰意冷的转账
除前期投入的资金外，所购资金全部从徐静蕾的银行卡转账。一开始，她经常查看网上银行对账单的细节，以了解自己投资了多少。后来，除了贷款，她还买了一些她喜欢的衣服。我一走来走去，账单上的细节就变成了一个混乱的账目。我搞不清哪一个是买的，哪一个是自购的。
起初，鼓励她开店的徐静蕾的朋友们了解了她的账户状况，并开始谨慎地收回她将在不亏损的情况下稳定盈利的预测。他们都骂徐静蕾：你投入了这么多精力和金钱，怎么能只问利润呢？于是，徐静蕾去西单图书大厦买了一本《基础会计》。努力学习了半个月后，她终于被支出和收入的条件弄糊涂了。对普通出纳员来说，一个简单的公式对她来说就像一座大山。
后来，蓝莲花在徐静蕾的努力下变得越来越困难。一群承诺与她相识的朋友不再是顾客，而是转向说客。他们都建议她在泥泞不够深、青莲仍有水面风景的时候转手店里的货物，这样当他们想转手的时候就没有人会接受。
徐静蕾连想都没想就否决了他们的提议。她兴高采烈地投资。她怎么能心灰意冷地把它转过来？即使开一家店不是你的强项，你也必须扭转这种局面
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