把盒饭打造成亿元“大餐

&ldquo；“你吃了嗎？”是熟人見面時常見的問候語。張旭浩的“饑餓”公司以此爲商機，成功地将盒飯轉移到互聯網上出售。

2008年4月，張旭浩在上海交通大學讀研究生。一天晚上，他和同學康佳回到宿舍。那是晚上10點多，他們感到餓了。他們打電話給幾家餐廳點餐，但他們沒有點；你爲什麽不能在晚上送外賣？我們爲什麽不賣外賣呢？&Rdquo

總之，兩人的創業夢想被激活了。他們決定開發一個在線訂購系統，在網上銷售盒飯。

他們拼湊了12萬元的創業資金。起初，他們在承包餐飲店送貨服務的同時進行市場調查。爲了擴大業務，他們在宿舍裏安裝了一條熱線電話，既是接線員又是調度員。

在過去幾個月裏，有17家酒店願意将外賣業務承包給張旭豪。張旭浩和康佳努力讓這17家門店成爲合作夥伴。第一家餐廳讓他們去了20次門前，他們達成了協議。在校園的17條街道上，花了數萬元印制了“饑餓”菜單和宣傳手冊。

受廣告驅動，&ldquo；饑餓&rdquo；生意一路飙升。在此期間，他們每天必須接受150-200份訂單。

2008年9月；饑餓&rdquo；該團隊開始開發一個在線訂購平台。爲了更加專業，張旭浩首先通過校園BBS從軟件學院招收學生。大約半年後，他們開發了第一個訂購網絡平台。在網站注冊時，他們不使用&ldquo；但是“餓了”的中文拼音，該網站可以根據需要實現個性化功能。例如，當客戶輸入地址時，平台會自動計算周邊酒店的地理信息和送貨範圍，并給出酒店列表和可選菜單。

在線訂購系統首次投入運營時，得到了30家加盟店的支持，日訂購量達到500-600份。但當時，張旭豪和康佳“後院起火”，因爲他們太忙了：首先，一個小偷來到他們的宿舍，搶劫了他們的電腦和其他财産。然後，一名送餐員工在騎車送外賣的路上發生車禍。然後，另一輛運送外賣的電動汽車被盜。公司的兩名核心成員選擇辭職，導緻團隊不安。

在巨大的壓力下，張旭浩不得不代表門店取消熱線和送貨，讓客戶和門店能夠自動在線下訂單和接受訂單。

爲了給網站造勢，張旭浩不斷參加各種創業競賽，拓展創業資本。2009年10月；饑餓&rdquo；在上海慈善基金會和覺群大學生創業基金聯合舉辦的創業競賽中，網站獲得了100000元的貼息貸款。12月，在歐萊雅大學生就業創業大賽上，該網站獲得了10萬元的冠軍獎&hellip&hellip

，受資助的“饑餓”網絡如魚得水。截至2009年底，該點菜平台已進駐50家餐廳，日均點菜交易量超過近萬元。

爲了開發該網站，張旭浩聘請了該校計算機專家王元擔任該網站的技術總監。王元專門編寫了一個小軟件，可以自動向校園BBS上的每個成員用戶發送消息，其中最大的一次發送6萬條消息——“你餓了嗎”導緻網站訪問量大幅增加。

通過線上和線下廣告吸引學生訂餐很容易，但吸引更多酒店加入絕非易事。大多數商店對此持懷疑态度：；我會在你的網站上打開一個頁面，放幾個菜單。“爲什麽你要抽8%&”在這方面，張旭豪的策略是：“說話，繼續說話。如果老板不想再跟你說話，也許就完了&“他們每天出去“掃街”。在他們最忙的時候，他們必須在一天内“打掃”100多家酒店。最難談論的酒店花了40多輪才獲勝。

2010年5月，該網站2.0版成功上線，“饑餓”不僅占領了華東師範大學，而且附近的紫竹科技園也被納入了自己的“勢力範圍”，客戶群從大學生擴大到了企業白領。就在一個月後，&ldquo；饑餓&rdquo；啓動了加班補償制度和新的行業标準。在9月，“在；饑餓&rdquo；在上海推出，有1000多家合作餐廳，單月最高成交額達到100萬元。

2010年11月，移動網站訂購平台啓動。訂購業務不僅覆蓋整個上海，還針對杭州和北京等主要城市。2011年3月，“在；餓了嗎？&rdquo；擁有20000多名注冊會員，平均每日訂單3000份。這一成就很快引起了矽谷一家頂級投資公司的注意。經過幾次接觸後，&ldquo；饑餓&rdquo；成功籌集了100萬美元的風險投資。

2011年7月，&ldquo；餓了嗎？&rdquo；先後在北京、杭州設立分公司。預計在不久的将來；饑餓&rdquo；訂購業務将覆蓋上海、杭州和北京的所有高校和主要辦公樓。到目前爲止，決心将盒飯業務變成餐飲業“淘寶”的張旭豪帶領團隊将“餓”的夢想變成了一億元的“大餐”。