描写做棉花糖，现在开淘宝店能挣钱吗，这个行业有没有饱和啊？

這個問題的最早回答是2014年...而且都是說淘寶已經不能做了...。
原來早在五年前就有人對淘寶新賣家的生存表達了濃濃的擔憂。
看到這裏我不禁有點想笑，也許，這就是風起雲湧的淘寶江湖吧~。
其實，兩邊都沒說錯。
五年前甚至更早的淘寶确實已經“死”了，那時候的淘寶賣家是自己有什麽貨源就賣什麽，僅僅是靠簡單粗暴的上貨、賣貨，就能賺得盆滿缽盈。
然而随着越來越多的賣家入駐淘寶，這樣的淘寶，已經不能僅靠簡單粗暴就能屹立不倒了。所以那些企圖靠簡單粗暴方法運營淘寶的新賣家早就已經沒有了立足之地。
那麽爲什麽五年後的現在，大家又看好淘寶了呢？。
事實上，現在的淘寶已經不是以前的淘寶了，随着淘寶賣家入駐的人數變多，人們越來越傾向于更加專業化、策略化的運營。
所以現在的情況是，越專業，越能掙錢。換句話說，就是現在淘寶開店的門檻變高了。
在現在這個階段，想要在淘寶掙錢，你就得掌握方法，懂得策略。
一個能掙錢的店鋪都做對了什麽？我認爲以下幾個問題都能達到及格水平，店鋪生存下來沒有問題，如果能在某一點上做到優秀，利潤将會不錯。
開個淘寶店鋪要解決的主要問題：。
l選品。
l定位和策劃。
l産品推廣。
l數據記錄。
l服務。
接下來我們逐一來看每一條：。
1、選品選品，本質是對市場分析，選擇你有優勢的市場切入，畢竟不是所有的産品都是能賣出去的。
那麽分析市場要考慮哪些因素？看圖：。
先看市場容量。
就拿【懶人沙發】舉例：。
【懶人沙發】這個關鍵詞搜索後按照銷量排序，看看頭部這幾個賣家的銷量，基本可以判斷這個單品，月銷量極限在2萬件上下浮動。通過這個可以發現，市場其實還是比較可觀的，如果知道毛利率情況，單月單品類的利潤是容易估算出來的，有實力的賣家通常會先看這一點。
如果你實力不是很牛，市場大其實也和你沒什麽關系，所以還要繼續分析在一個大市場裏，你是不是有機會切下一個小蛋糕，這個就要看産品相關關鍵詞了。
如果你搜索後發現，某個産品的相關關鍵詞非常多，這個是一個好事情。關鍵詞多，說明了客戶的需求多樣，就存在細分市場，你就有機會找到競争相對不那麽激烈的市場去切入。
相反，如果你搜索後發現相關的關鍵詞都非常少，甚至多數詞語的搜索人氣數值比較低。在這種情況下，隻要做這個産品的賣家，必然都會圍繞那幾個詞語，這個競争就非常激烈了。通常隻能是前兩名掙錢，後面的跟着玩。
接着看第二大點，市場競争情況。
我們可以把一個市場看成一個大蛋糕，有一群人圍着吃蛋糕。蛋糕可以根據價格高低進行切分，通常可以按照低、中、高将整個蛋糕分爲三部分，這樣吃蛋糕的人也跟着分爲三部分（幾乎沒有人能做到通吃）。
不同價格段，蛋糕的大小不一樣，這個沒有定論，得自己瞅好了。怎麽瞅？方法很簡單，按價格對銷量排序，看不同價格段之下銷量的多少。
不同價格段，不僅蛋糕大小不一樣，吃蛋糕人的多少也不一樣。通常情況下，價格越低，做的人越多，因爲能把産品賣貴還是有難度的，便宜的産品進入的門檻相對低。凡事總有利弊，低價産品，客戶理論上屌絲更多，事情也就比較多，做過低價産品的賣家朋友相信深有體會。
另一個壞處就是價格戰不要太激烈，畢竟做的人太多了，哪怕還有10%的利潤，照樣會有很多人沖進去。不要以爲他們傻，而是沒辦法，不接招就是等死，隻有對自己更狠才有機會生存。比如你把利潤做到5%試試，估計就後面就沒有人有能力接招了，這個時候你就可以掙錢了，隻是這個錢掙的很辛苦。。。。。看到這新手估計有點懵，那做高價産品吧，畢竟利潤不錯呢！。
實際情況是高價産品可能也不好做，也有可能你打不過呀！高利潤高價市場，高手一般都比較多。怎麽看哪些是高手呢？。
一般的天貓店鋪，通常不會弱到哪裏去，對C店有優勢是大概率事件。如果你發現某個品類裏幾乎都是天貓店鋪（天貓比例），說明多數都是高手在過招，你要不要進入自己掂量掂量；。
市場裏銷量在前面的頭部賣家，水平也不會弱（看頭部賣家銷量）；。
如果你發現雖然頭部賣家銷量很多，但是銷量加一起也沒有形成壟斷，恭喜恭喜！趕緊看看剩下的賣家，比劃比劃誰胳膊粗，你粗你就有機會。
總之，市場競争分析，你要做的事情就是看着這一衆吃蛋糕群衆，看看哪部分人身體比較弱（你有優勢），你就強行進入，也去吃蛋糕，反正他們不是你的對手拿你沒辦法。
如果你發現自己是最弱的！三條路：1）換個産品試試；2）想辦法讓自己變強；3）退出幹點别的事情。
再延伸一下，回到開始，【選擇做什麽産品，找到合适的貨源】。核心思路隻有兩個：。
1、你有很牛逼的供應鏈，你就找市場需求，看哪裏蛋糕大，你的供應鏈快速響應，趕緊進入。
2、如果你沒有牛逼的供應鏈，隻是恰好接觸到一些貨源。好好分析下你手上的這些産品行不行。
說了很多，以上都是選品選市場，資源決定定位，沒有資源，隻能等待機會想辦法。
2、定位和策劃。
爲什麽需要策劃？因爲你會發現無論你怎麽選擇，總會有對手，而且很有可能對手也都很牛逼，産品和你不相上下。此時就需要包裝策劃，讓客戶相信你更牛逼，更好的打動客戶！。
比如我随便在淘寶上找的這一款棉花糖：。
這是良品鋪子的棉花糖：。
同樣是賣棉花糖，一個主打的人群是萌萌哒的少女，一個主打的是普通棉花糖受衆。前者圍繞人群特點，集中資源營造萌萌哒的感覺，不重點說棉花糖多麽好；後者重點凸出棉花糖的品質，畢竟有品牌背書。
如果前者采用常規做法去描述棉花糖品質，去和良品鋪子PK，你覺得還有多少勝算？。
原因我想你能夠明白，畢竟多數客戶更容易相信知名品牌的品質。
相反主動走這種風格，巨頭反而很難跟進，因爲他們的産品風格必須整體保持一緻，與公司營銷大方向保持一緻。
以上是抛磚引玉。
淘寶上所有的産品都要面臨同質化的競争，産品相當的情況下就需要比拼策劃能力。你能更好的把握客戶的需求，圖片做的更好，你就多了一分勝算。
3、産品推廣。
就不多說了，在我的其他文章裏有描述，有興趣的可以看看。
4、數據記錄爲什麽說數據記錄比較重要？。
産品上架銷售後，還有兩件事情要做。看産品實際銷售表現；看市場變化。
看清楚這兩件事情後，才知道要做哪些事情，而這個是需要記錄數據才知道的。
拿單品來說，每天需要記錄的數據：訪客數、浏覽量、收藏人數、加購人數、支付轉化率、支付金額、UV價值。
每個人的統計習慣何形式有差異，但是這個習慣要養成。
5、服務。
這個和産品有很大關系。比如水果生鮮這類産品，産品本身容易損壞，在服務和售後上必須要花很大力氣，否則店鋪得分會下滑很快。
如果服務做的很好，這個會帶來巨大的優勢，想一想三隻松鼠在服務上是怎麽做的。
這麽多年過去了，無數人說淘寶已經不行了，奇怪的是淘寶還是養活了一個又一個賣家。有句話怎麽說來着：“上有政策下有對策”，不要低估了無數淘寶勞動人民的智慧啊~。
我是蔣晖，創業十三年。如果你對電商有興趣，可以看一下我寫的書《如何做好淘寶》，裏面不僅有實用的電商幹貨，還有我十多年的個人創業經曆。線下實體書銷售超5W冊，此書目前有電子版。

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