古董不需要物美价廉

20世紀中葉,品質優良的派克鋼筆受到嚴峻的挑戰。來自匈牙利的貝羅兄弟發明的圓珠筆,因爲具有&ldquo實用、方便、廉價&rdquo三大優勢,受到廣大顧客的歡迎,擠占了派克鋼筆大部分市場,派克公司被逼到破産的邊緣。

　　然而,在很短的時間内,派克公司就化危機爲轉機,重新找到了一條屬于自己的發展道路:

　　1960年,派克公司獲準成爲英國王室書寫用具的獨家供應商,派克鋼筆成了伊麗莎白二世的禦用筆

　　1962年,派克公司采用美國首批火箭的部分材料制成特别版派克鋼筆,賣給世界各地的重要人物

　　1987年,派克公司隆重推出百年紀念筆,成爲收藏家夢寐以求的珍品&hellip&hellip

　　派克公司是如何想到起死回生的絕招的呢?當時,派克公司的總經理馬科利苦思冥想,試圖使派克鋼筆比圓珠筆更實用、更方便、更低廉。他派人搞市場調查,召開公司高層會議研究對策,請人出謀劃策,但都徒勞無功。

　　無計可施的馬科利寫信給他的一位大學老師,訴說心中的苦悶。老師在回信中講了一個故事:在一條大街上,有一家經銷器皿的商家,商品物美價廉,很快把整條大街的同行都擠走了。不久,一位老人要在這家商店的隔壁開器皿店,大家都勸阻他。這位老人卻胸有成竹地說,我經銷的是古董,古董不需要物美價廉!

　　馬科利大受啓發,當即宣布兩項重大決定:大幅提高派克鋼筆的價格,同時大幅削減派克鋼筆的産量。

　　事實證明,後來派克鋼筆不但沒有被圓珠筆逼上絕路,反而成爲聞名世界的品牌。