做生意我一直靠的四个字：“以小博大”

我很喜歡“以小搏大”這個詞

我估計是每個人都喜歡的詞吧

我做每一個生意也喜歡運用這個詞

不管我每個店面或者投資的每項生意

我都會運用“以小搏大”

回望我創業時，以小搏大的故事

“第一次、以小搏大” 用2000元兩個月時間做到20000元 18歲

06年10月30日

我來到一個陌生的城市——什邡

我帶着我的理想與目标在這個城市呆了下來

這時候我做生意的啓動資金是打工時存下的2000元

當時在成都荷花池購買了6雙輪滑鞋裝備

這就是我全部的貨

買了貨後隻剩下400元

在市中心附近租了一間倉庫住了下來

這間倉庫花了80元

當然倉庫裏放着貨與被套以及鍋碗瓢盆

那時候創業條件很艱苦

但是心裏一點點苦都沒感覺到

渾身都透着鬥志與自信

在資金有限的情況下

肯定沒有鋪面的

那時候我隻能在廣場擺攤教學銷售

一周的努力還是有所回報

讓我賺了幾百元

但是好景不長

一周之後來了個新都的老板年齡大概30多歲

他覺得我在什邡發展的很好

看上了什邡的市場

他很快就在廣場附近開了一家輪滑專賣店

并且從新都帶了4個工作人員過來

他們都配有：

統一的工作服

統一的學員服

統一的輪滑鞋品牌

統一的店面裝修

因爲他們這個是全國性的統一連鎖加盟店

這些我當時都沒有

因爲我沒有資金去跟他較量

着裝與店面

我雖然缺錢

但是我不缺自信

我相信我能把他們打倒

我相信我能讓他們離開什邡市場

我開始策劃怎麽讓自己的優勢更明顯

怎麽暗藏自己的不足之處

我當時唯一的優勢就是要做到

服務比他們好

這個可以說是我一個最大的優勢也是唯一的優勢

了解到這個新都老板已經在三個城市都開有專賣店

那麽三個專賣店管理起來不是很容易

這個就是他最大的弱點

再者、他不可能一直都呆在什邡管理着他的員工

這點就不能親曆親爲

沒有老板在很容易讓員工懶惰

不會盡力的工作

這個弱點要好好的抓牢

我當時要勝過他就要做倒服務比他好上十倍

我的競争對手已經明确了

但是他的員工我們是不是朋友這個還不清楚

所以我需要用上“借刀殺人”這計來破壞他什邡的市場

我先和他員工搞好關系

讓他的員工起内讧

接着再讓他員工跳槽來我這邊

讓他缺人手

憑着當時的沖勁與計謀

不到兩個月他就經營不了

最後連鋪面也都轉給了我

這個是我人生中靠自己的努力賺來的第一個鋪面

做生意的第一步我就使用“以小搏大”的原理！

到06年年底時

總資産從原來的2000元已經發展到了20000元

時間也隻用了2個月

這計是：“借刀殺人” 敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以《損》推演。

“第二次、以小搏大” 用1000元博得廣漢市三個鋪面加幾千元的貨 19歲

07年1月份

之前那個新都老板找到我

讓我把他廣漢的店也接手

因爲他實在做不了了

準備去雲南發展

我先随着他去廣漢看了看

發現廣漢的市場已經被他做的非常的差

所以他才急于的轉讓鋪面

減少損失

認真的觀察了下廣漢的市場與他目前急于轉讓鋪面的情況

廣漢的市場之前做的非常的好

隻是好市場競争者太多

大家又隻會一個勁的做價格競争

到最後大家都賺不到利潤

也都存活不下去

再者、他和朋友在雲南開了個家具工廠

已經在生産了

這次是從雲南回來專門處理這個店的事情

之前也找了很多同行來接手他的店

但是沒有一個人敢接

所以就找到了我

當然接手這個店的風險還是很大的

我提出的價格還是很刻薄的

他廣漢店有三個鋪面

總面積近百個平方

他實際隻做了兩個鋪面

另外一個出租給别人

鋪面面積還是很大的

他要價：15000

我還價：5000

他郁悶、

他說：12000

我說：5000

他說：10000

我說：5000

他說：7000

我說：5000

他猶豫十分鍾後說：行、你掏錢吧！

我說：很抱歉我現在全身上下隻有1000元，我先交1000元定金；一個月後廣漢這個店賺的錢就還上另外4000元！

他徹底無語

我知道他是會答應的

因爲除了我

沒人敢接他這個店

所以我也就很順利的接下廣漢

也實現我1000元就開分店的奇迹！

讓我實現了第一個分店

這計是：“趁火打劫” 敵之害大，就勢取利。剛決柔也。

“第三次、以小搏大” 管理不善加上地震原因、我徹底失敗！ 19——20歲

07年1月份至08年5月份

自從把廣漢店接下

實現我第一個分店後

我就開始大量招收人才

用人員來擴張自己的實力

因爲我沒有充實的資金

隻有空手套白狼

用人員來翻滾事業

當時的想法是：

招20個員工

再開辟三個城市的市場

最後做到了：

7月份在雅安漢源縣開了一個店

8月份在綿竹漢旺開了一個店

這時已經做了四個城市的市場

什邡、廣漢、綿竹、漢源

正想繼續擴張的時候

由于當時的管理不善

導緻人員一個個的離開我

到最後隻有四五個人跟着我

我那時候的管理很不好

很對不住大家

由于人員不夠

加之市場上的原因

雅安漢源關閉

綿竹漢旺關閉

就剩下什邡、廣漢

2008年5月12日

汶川大地震

什邡波及很大

什邡做不下去

我當時欠了一萬多的貨款

去了廣漢再次重新創業

由于地震後

我身邊沒有一個員工

第三回合“以小博大”

以失敗告終！

“第四次、以小博大” 負資産起步、半年時間賺取十萬金額 20歲

08年6月

地震後我回到唯一僅有的店面，廣漢

在廣漢我再次拼搏我的事業

雖然條件異常的艱苦

但是我還是堅持下去

堅持才會赢吧

地震後

我沒有經濟來源

并且還需要很大的的開支

我地震的時候在德陽文面廣場擺攤賣帳篷

我并不是發國難财

隻是賺取少量的利潤來維持我的生活

到了6月份的時候我又重振旗鼓

進行我的輪滑生涯

我在各個小區、學校做起了宣傳廣告

在哪裏跌倒就在哪裏爬起來

我不可能因爲我的失敗與地震原因就不做這個行業吧

6月份才開始的時候非常的辛苦

但我還是堅持下來

在廣漢市把輪滑再次推向火熱狀态

一個月時間就盈利幾萬元

7月中旬來了兩家競争者來搶生意的

競争者就像無頭的蒼蠅亂串

看到那個城市生意好就想來分一杯羹

一家是很正規的米高輪滑專賣店

米高輪滑是全國連鎖加盟店

是國外的品牌

在國内是龍頭老大

很具有影響力

并且還在廣漢步行街開了一個實體店

店面也很上檔次

與我當時的店面比起來是很豪華的店

另外一家就是完全沒有素質

是沒有鋪面

專門做遊擊戰擺攤的

和我在同一個廣場做生意

并且想霸占我的教學地點

還給我打起了價格戰

我讓員工做銷售的時候

用他沒實體店的話來攻擊他

讓他的信用大大降低

讓他徹底的滾出廣漢市

我并不是因爲同行才讨厭他

而是他們素質低下

他們大概在廣漢堅持一個多月就滾出了廣漢

這一小仗以勝利告終

然後面對更強大的敵人：米高輪滑專賣店

米高用了一個月的時間在就廣漢做的很強大

這個完全出乎我的意料

我從小就明白一句話：“隻有壟斷，暴利才能成爲現實”

9月5日

我在他的店旁邊開了一家分店

這個店主要是做滑板生意

當時的想法是

輪滑我必須要放一段時間

暫且推廣其他産品

讓輪滑冷落

因爲米高是專注輪滑

我如果和他硬碰硬很難占到上風

所以我索性就轉行

暫時不做輪滑

改做滑板

這計是：“圍魏救趙” 看似是在推廣滑板，但主要目的是想兼并強大的對手——米高輪滑專賣店

9月10日鋪面正式開張

在他的地盤做起了滑板生意

我沒想到

滑板生意好的讓我都意想不到

一個月後

滑板的利潤遠遠超過了之前做輪滑

11月的時候

步行街裏裏外外全是玩滑板的小孩

讓他的輪滑生意大大的受到重創

他也開始擺出幾款滑板

做滑板生意

因爲輪滑已經做不了了

沒有辦法

看到他們這樣做

我非常的高興

感覺勝利馬上就要來臨

09年1月21日

我在步行街又開了一家滑板專賣店

我的兩家滑板店與米高輪滑店形成一條線的形式

米高輪滑店被我捆綁在中間

根本讓他動彈不得

09年新年

我的滑板店生意好的出奇

整個輪滑市場徹底的被淹沒在滑板市場裏面

滑板市場終于打赢了輪滑市場

一種勝利的感覺

掩蓋了一切汗水

值得

因爲我勝利了

滑板雖然銷售的很好

但是也免不了競争者

09年年底的時候

整個廣漢市

大大小小的文體店、服裝店、童裝店、玩具店

到處都在賣滑板

并且價格非常的低廉我一塊滑板的售價從298-888元

其他店的售價100元起

價格上我吃了很大的虧

這段時期

整個廣漢市場的滑板銷售店給了我一個緻命的傷害

因爲我個人的力量要和整個廣漢的滑板銷售店來做競争

一人挑戰幾十家甚至上百家滑板銷售店

如果我輸了

那麽我擠壓的貨

很可能就成爲死貨

會讓我徹底的夭折

所以我不能輸

必須要想出好的策略來打好這場戰役

09年快接近年底的時候

還有半個月的時間就過年

我想到過年期間：

一、（物流公司停運）過年時期，物流公司全部要停運

二、（工廠停産）廣東、深圳的工廠也要放假過年

三、（庫存量少）整個廣漢市就隻有我是做滑板專賣店，其他店都是進少量的貨來賣。不敢擠壓太多的貨在的手裏

四、（有錢人出城）城裏人喜歡跑外地旅遊或者串門一段時間

五、（農村裏的人進城）鄉鎮上的人喜歡往城裏逛，并且喜歡掏新玩意

聯想到這些後

我馬上聯系廠家給我發了400台價格低廉的滑板

五天後到了廣漢的物流公司

我立刻叫上幾個三輪車裝了滿滿幾車

圍着廣漢城逛了一圈

然後就直接拉到我專賣店裏

這招是“聲東擊西” 凡戰，所謂聲者，張虛聲也。聲東擊西，聲彼而擊此，使敵人不知其所備。則我所攻者，乃敵人所不守也。

滑板到了店裏後我馬上就發放之前就印刷好的傳單

滑板特價銷售：“原價298元，現價128元一台。數量有限，請趕快購買！”

廣漢市其他商家看到我這麽多的貨

再加上大肆的做宣傳

并且價格如此的低廉

擔心自己的貨賣不出去

就全都降價銷售

沒要到一周的時間

整個廣漢市全部銷售滑板的地方全部把滑板銷售一空

而我這幾天的時間隻銷售了幾十台

還有三天就過年了

由于過年都是要在家裏過

所以城裏的人都回來了

這時我原先128的價格馬上提升到298元

其他品牌滑板價格更是一路瘋漲

最貴的是888元

現在整個廣漢市隻有三個地方在賣滑板

這三個地方都是滑板專賣店

一個賽博滑板專賣店

一個邊鋒滑板專賣地

一個鑫奧林滑板專賣店

他們的價格都是從298元起價

并且這三個店都是我開的

我讓整個廣漢市的顧客跑不出我的手掌心

隻要想買滑板

隻有在我這裏才能買到

其他地方早就沒貨了

這計是：“關門捉賊” 　對付小股敵人，要圍困起來，将其消滅。如果讓他們走掉，便極不利于我方追擊。

這一仗

我是赢的很漂亮

我也是以勝利告終

！

“第五次、以小博大” 用一萬元收購價值十萬元的服裝店 20歲

時間：09年9月初

發生地點同樣在一條步行街裏

很碰巧的一件事

我在這條步行街裏碰到我小學同學

我們可以說有近十年沒見過面了

我正在視察員工上班的情況時

他看見了我

然後大叫了一聲我的名字

我很驚訝

我想這個是誰呢？

有點面熟

但是我想不起來是誰了

接着他走過來說到：“不認識我了啊，我們小學同學啊！”

我一聽然後恍然大悟

啊！是你啊

真巧

你在廣漢做什麽呢

他說前面意外金喜服裝店就是他開的

有半年了

這是全國連鎖加盟店，基本上在四川省每個城市都開的有

。

我問道：“生意好嗎？”

他說開始的時候還不錯，但現在不行了

感歎到：“生意不好做啊！”

我說：真巧，我也在這裏開了一家店。以後我們還是鄰居呢

然後晚上下班後我們約在一起吃夜宵，喝點小酒！

聊了聊大家的理想，目标

半個月後

突然發現

你玻璃櫥櫃上貼了一張“鋪面轉讓”

我很驚訝

然後進去找到他

問他怎麽回事

他說：現在生意不好，不想做了。準備做其他的行業

看到後有點失落，好不容易遇見一個老同學

可惜時間太短

一個月過去了

他服裝店還沒有轉讓出去

晚上我與他出來喝酒

我無意中說了句：“其實我對你的服裝店很感興趣，但是我從未做過服裝生意，我也不敢貿然下手！”

他說到：“隻要你想要，我就轉給你，現在你給價五萬就行了”

他接着說：我一個月以前轉讓的價格是九萬，當時有個女的給我八萬五我都沒轉給她，現在也聯系不到那個女的。後悔死了！

我說：我最近的生意不好，我現在沒有那麽多的現金給你。

我們沉默一整

接着我說：“如果你信的過我，那麽我先付你一萬訂金。然後兩個月後還剩下的四萬給你，你覺得怎麽樣！”

可能是他很久沒有轉出去的原因或者我們是同學的關系，他答應了

08年10月15日這天我正式接手他的服裝店——意外金喜

10月17日一個來自羅江的女士找到我

說到：“帥哥，你一個月前轉讓鋪面要九萬，我當時給你八萬五你不幹，今天我特地來接你鋪面，錢已經帶了，九萬元。今天就不跟你講價了”

我問她：爲什麽想接這個鋪面？

她說：我是在羅江與朋友合夥開了家意外金喜，但是合夥生意不是很愉快，我想單獨做，但是現在四川省每個城市都有一家，沒有空白市場了，然後聽總部說你這裏要轉讓，所以專門爲此而來！

真是天上掉餡餅了

15號給了一萬的定金

17號就掉下來九萬

減去五萬

兩天時間純賺四萬

但是我沒有轉給她

因爲我自己想做服裝生意

我不可能老是守着我的輪滑吧

多一個行業還是很不錯的選擇！

服裝生意我不熟

更何況是女裝

我找來了我姐

讓我姐來管理與經營

我可以說是一個翹腳老板

當然我給我姐分了一半的股

我姐之前一直在商場裏賣衣服

經驗豐富

兩個月時間我們就足足賺了四萬

把賬還完

剩下每個月的時間服裝店都能純賺一萬多是沒問題

09年年底

房東找到我

說農業銀行要他的鋪面

農業銀行提出給我十萬

隻要空鋪

貨與品牌全部搬走

但是我沒答應

！

這是老天爺寵我

給了我一個很好的機遇

！

這就是我一萬博得十萬的經曆

“第六次、以小博大” 用五千元兼并米高輪滑店 21歲

09年1月低

米高專賣店老板第一次與我交談轉讓米高輪滑店

他要價五萬

我冷靜的回複：便宜

我當時給他一種感覺

就是我肯定會要的

隻是現在的給他說的是：目前資金周轉不靈活，錢全部在貨上；需要過一兩個月我才能有錢接！

因爲他之前聯系他同行的朋友來接管他的店

如果被其他人接管了

我又多一個競争對手了

不能達到壟斷市場的目的

先給他吃了一個定心丸

讓他推掉想接管米高店的所有人

09年2月中旬

他又找到我

說他可能會去成都做其他生意

希望盡量早點轉讓給我

我問價多少錢？

他說：我上次說的是五萬，忘了嗎？

我回複：有點貴，我現在還沒那麽多的資金。再過段時間吧！

09年3月低

他還是來找到我

目的是一樣的

想盡快脫手

我問價多少錢？

他說：給三萬五就行了，我馬上就轉給你。他應該知道我就是一直在壓價

我回複：我還差一點點，再過一個月吧！

09年4月中旬

再次找到我

目的不用說了吧！

我問價多少錢？

他說：你給我三萬我就轉給你了，我真的有事，也需要錢急用！

我回複：很抱歉，我現在真的沒有三萬的現金，近段時間生意不好，錢全部在貨上一時間來抽不出來；還需要你再等等！

09年5月30日

找到我

我再次問價多少錢？

他說：二萬五

我回複：比較高哦！

他說：現在店裏的貨都值一萬多，在加上一萬的裝修費就行了。并說轉讓費我都不收你的

看似很合理

但是我還是沒同意這個價格

因爲我知道

他6月1日房租就要到期

如果今天我不接手的話

他隻有拿貨走人

連一分錢也收不到

并且更不可能把貨拿回家

還有就是他是肯定不會在繼續做這行

這些我之前都了解的很清楚

然後我讓他把店裏的貨全部按進價清理一遍

總共貨的成本值多少錢

半個銷售後

全部的賬單出來了

全部的貨值12000元

我接着說：就給你這個價格，别給我提什麽裝修費、裝讓費

我隻給12000元

并且我現在隻能給你5000元

剩下7000元我給你寫個欠條

一個月賺了錢後就還給你

他對我徹底無語，隻能接受我如此刻薄的條件

現在真正的壟斷廣漢市的輪滑市場

原先輪滑鞋起價是298元

我收購米高後

馬上提價598元起

價格足足提升了一倍以上

實現了：“暴利多銷”的銷售形式

我太喜歡“暴利多銷”這四個字了

對于收購米高店的訣竅：

一、先給别人一種錯覺，感覺你很馬大哈，說多少價格就多少；

二、不管他要價多少都要答應，然後以資金周轉不靈活爲理由，真正的目的是“拖延時間”；

三、讓他推掉想要接管他店的所有人；

四、他急我不急，讓他急的像熱鍋上的螞蟻，自亂陣腳；

五、當條件與時間成熟後，就狠狠砍價。

六、這時他也來不及去找以前想接管他店的朋友，因爲再去找别人，别人也不可能在接下來。

接下米高專賣店後

我就開始更新品牌

整頓品牌

專做米高輪滑

這計是：“上屋抽梯”　 假之以便，唆之使前，斷其援應，陷之死地。遇毒，位不當也。

勝利告終

！

“第七次、以小博大” 用二十萬博得一百萬，限期一年 （ 進行中... ...） 22歲

2010年新的一年到來

我給我自己定今年的目标是：

一、十五個實體連鎖店

二、辦一家公司

三、注冊網絡商城，全面進攻網絡市場

四、買套房子，解決自己的流浪生涯

五、在購買一輛跑車，加入雙車族。“都說開跑車是富二代，那麽我做不了富二代，就做富二代他爹！”

這五個目标希望能在2011年6月1日之前完成

限期一年半

2010年初時

我全部資産可能隻有二十萬

我想用一年的時間挑戰一百萬

2010年初時

我總共有的店面：

一家米高輪滑店

一家舒華體育店

一家服裝店

2010年初隻有三家店

但我要在今年就挑戰十五家連鎖店

是一個大冒險

也是一個大刺激、大挑戰

2010年1月1日

綿竹店開張

2010年3月

青白江店開張

2010年4月

什邡店開張

彭州店開張

2010年5月

龍泉店開張

陸續增長中... ...

今天時間2010年6月10日

目前我已經擁有八家店

廣漢三家

什邡一家

綿竹一家

龍泉一家

彭州一家

青白江一家

還有七家今年下半年肯定會實現

加油，一切都在努力與奮鬥中！

敬請關注

我的事業生涯

我一直都活在挑戰與壓力中

因爲這樣才能迫使我快速的前進改掉懶惰的毛病

每一條路我都經過精心的策劃才去實現一步又一步！！！

奮鬥與努力陪伴我每一天、每一分、每一秒。。。 。。。

今天的時間 2011年2月5日 星期六 晴

一切的激情都已随之東流

2010年

我原認爲是我人生的一個美好的轉折點

沒想到我卻在這一年裏摔的如此的深、如此的痛

2010年嘗遍了酸甜苦辣

2010年嘗透了何爲大起大落

2010年的經曆就算再多的話也表達不完心中的苦悶

2010年我雖然失敗了

但我一點也沒失自信

其實我一直認爲我從未失敗過

因爲我還年輕

我有的是時間

我是不可能失敗的

失敗與成功對我而言隻是一種想法或者現象

失敗代表什麽？

失敗與成功對我而言隻是一種想法或者現象

失敗代表什麽？

失敗代表别人對你的看法不一樣了

别人看你會帶着有色的眼睛

因爲你已經不是以往那個讓人羨慕或者佩服的成功者

我覺得這時候用上一句老話就是——走我的路讓别人說去吧

我何必在乎别人的看法

失敗對我而言隻會是簡簡單單的概括

那就是——金錢上的濃縮而已

我曾經說過一句

金錢的濃縮并不代表人生的失敗

金錢上的濃縮但卻讓我看清了很多我以前沒看不清的人

金錢上的濃縮又讓我更明白何謂低谷人生和低谷的朋友

2010年最受感動的一句話：

那是我老媽對我所說的：兒子、老媽相信你會成功，現在隻是一個過渡期，你要堅強的挺過去；老媽永遠相信我的兒子會比很多人棒！

聽了老媽這句話

那時候真的有種想哭的沖動

但是我的眼淚卻是那樣的頑強

2010年最輝煌的時刻

擁有

六個城市

八個店面

四十個員工

而因爲我高高在上，奮鬥、拼搏、擴張的時候

沒有看清楚腳下站着的是不是堅實的地

等我看清楚的時候

才發現原來我站着的卻是一塊即将融化的冰

2010年我真的學會了很多

2010年我吸收了很多從未吸收到的哲理人生

我是個樂觀的人

就算我缺錢、缺愛、但我不會缺自信

隻要我活着，就算是乞讨

我都會是有夢想的人

2010年

經曆過悲痛、

感到過無助、

也有過感動、

卻還能傲慢、

每一次難以發洩心情的時候

我總是會蹲下

因爲我相信

我蹲下、是因爲我想跳得更高

我也經常問自己：

是什麽給我生存的希望？

是什麽讓我這樣的傲慢？

是什麽讓我這樣的自信？

是什麽讓我如此的堅強？

我現在也明白了是什麽能讓我活下來：

第一、由于我沒錢

第二、是我對TNTERNET一點不懂

第三、是我想得像傻瓜一樣

哈哈

生活就是這樣的吧

我從小立志長大要創業要做個商人

就是想體味創業者大起大落的滋味吧

現在讓我也悟出點創業者的哲理：

真正的創業者内心都是孤獨的

時刻面臨着不被理解的痛苦

因爲真正的創業者都在“自找苦吃”

同時又“苦中作樂”

從中享受創業的樂趣

2010年讓我明白了

大勢好、未必我好

大勢不好、未必我不好

2011

就讓我再次的從負數起步吧

頑強的性格

頑強的生命

頑強的人生

頑強的H、dw

邁進新的一步

邁進新的人生

讓我更懂得

兩面性的問題

讓我更能體味

鏡子的含義！！！

希望我下次寫的時候

會是更好的人生

加油

H、dw

2011是兔年

是我的本命年

一定要努力改變

做成我想要的生活！

祝福我吧，我的朋友們

收集2011年的祝福與支持！

謝謝！！！